十一黃金周剛過，歐亞賣場(chǎng)就掀起了一場(chǎng)理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，按照賣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型企業(yè)的要求和總的學(xué)習(xí)安排，我們開始閱讀學(xué)習(xí)《促銷員的三項(xiàng)修煉》這篇文章，文章論理深刻、通俗易懂。這篇針對(duì)營銷活動(dòng)的學(xué)習(xí)，極大調(diào)動(dòng)了大家的積極性，為銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

所謂促銷就是通過各種銷售手段提高銷售業(yè)績(jī)。在我國傳統(tǒng)的節(jié)假日推行促銷活動(dòng)中，會(huì)給我們企業(yè)和商家?guī)砭薮蟮睦麧?。而在整個(gè)促銷過程中，促銷員是占主導(dǎo)地位的人。好的促銷活動(dòng)要有優(yōu)秀的促銷人員的配合，才會(huì)達(dá)到預(yù)期收益。提高每一位促銷人員的綜合素質(zhì)、意識(shí)和服務(wù)技能，是商業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中,提高良好收益的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

服裝商場(chǎng)利用早班會(huì)時(shí)間，各柜組主任有計(jì)劃組織營業(yè)員深入學(xué)習(xí)《促銷員的三項(xiàng)修練》。要求每一名營業(yè)員根據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)與文章精華相結(jié)合，反思自己的不足及有待于挖掘的潛能，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和學(xué)習(xí)，成為一名出色促銷人員。從而，創(chuàng)造出最大的人生價(jià)值和出色的銷售業(yè)績(jī)。商場(chǎng)的經(jīng)理還抽時(shí)間考核營業(yè)員的學(xué)習(xí)成果，反復(fù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)文章精髓。通過此次學(xué)習(xí)，感受有以下幾點(diǎn)：:

第一、好的促銷活動(dòng)，要有很好的促銷人員的配合，才能達(dá)到良好效果。

第二、促銷員是占主導(dǎo)地位的人，促銷員是產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)當(dāng)中的終端環(huán)節(jié)，也是讓顧客了解品牌的直接窗口。在整個(gè)促銷過程中，促銷員的素質(zhì)和意識(shí)起到了決定性的作用。

第三、一個(gè)合格促銷人員，要對(duì)自己推銷的品牌負(fù)責(zé)，要了解自己的品牌特征及文化理念。

第四、促銷人員要具備優(yōu)秀的服務(wù)技巧和方法，有利于增加忠實(shí)顧客群體和潛在客戶群。

第五、對(duì)促銷人員的培訓(xùn)相當(dāng)重要。有的放矢進(jìn)行培訓(xùn)，提高營業(yè)員的整體素質(zhì)，一定會(huì)有效地提高銷售業(yè)績(jī)。

領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的這篇文章主旨在督促各個(gè)商場(chǎng)的管理員和營業(yè)員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，更重要的是要各個(gè)商場(chǎng)注意提升對(duì)管理人員和營業(yè)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。文章提到一名合格的營業(yè)員必須具備：1）實(shí)踐能力2）要有自己的客戶群體3）善于抓住機(jī)遇，這三點(diǎn)其實(shí)是要求營業(yè)員內(nèi)外兼修，看似簡(jiǎn)單做起來并不容易，指出營業(yè)員的素質(zhì)決定了終端的銷售，而管理銷售終端首先就是培訓(xùn)員工，培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才，提升商場(chǎng)營業(yè)員的整體素質(zhì)，建立學(xué)習(xí)型企業(yè)，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我們相信，通過歐亞賣場(chǎng)全體員工共同學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，歐亞賣場(chǎng)一定會(huì)成為世界級(jí)商業(yè)名企。

歐亞賣場(chǎng) 梁銳