歐亞賣場13周年慶蓄勢待發(fā)，12月12日至12月26日，歐亞賣場重磅推出“世界超大型購物中心的典范，關(guān)愛咱老百姓生活的放心店”為主題的大型店慶活動。這次店慶是女裝商場自調(diào)整以來第一次參與的店慶活動，女裝商場全體員工上下一心，共同努力，全力備戰(zhàn)賣場13周年店慶。

1、認真研討，周密部署。

從一個月前，女裝商場就與各柜組成員開始開會研討，整合此次調(diào)整的優(yōu)勢資源，結(jié)合時下長春市百貨店的營銷情況，俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，雖然店慶年年搞，但每一年都要推陳出新，既要有與眾不同的特色，又要堅持價格的優(yōu)勢，制定出今年符合我們商場的營銷計劃。

2、特色活動，慶典專場。

隨著賣場客層的不斷提升，供應(yīng)商對VIP客戶的重視，商場針對個別品牌，不同客層的顧客展開VIP回饋日活動，同時洽談了部分品牌在店慶期間設(shè)有小提琴表演專場、經(jīng)典酒會等形式，結(jié)合“銀發(fā)經(jīng)濟”，開發(fā)中老年特賣專場。

3、貨真價實，質(zhì)優(yōu)價廉。

商場積極與供應(yīng)商溝通，爭取到最低折扣的商品。在參與賣場整體活動基礎(chǔ)上，商場大量品牌推出超低折扣的限時搶購和品牌日活動，以及一口價、特供品，相信會給顧客帶來極大的消費熱情。

4、貨品儲備，源源不斷。

早在11月份時，商場就開始監(jiān)控各品牌庫存量，對庫存量少的品牌進行跟蹤式管理。每周一對全商場品牌進行庫存調(diào)查，并由柜長做出庫存與銷售分析，上報商場。對庫存量低、銷售額少的“問題”品牌，與供應(yīng)商溝通貨源，解決問題。對于店慶期間庫貨源儲備實施精細化管理，包括到貨日期、到貨數(shù)量都有詳細記錄，保證店慶期間貨源充足。

5、殿堂氛圍，喜慶熱鬧。

每個品牌都裝點了周年慶的花柱，店慶宣傳海報，商場整體設(shè)置了4個用鮮花裝點的DP點，以及醒目的折扣提示牌，文胸區(qū)的突出靚麗女性氣質(zhì)的氣球布展，中老年區(qū)域用心型KT板點綴出溫馨的氛圍，員工佩戴的精美店慶胸花，獨具匠心的氛圍布置將店慶的喜慶氛圍烘托的淋漓盡致。

6、宣傳造勢，全渠道。

商場積極與供應(yīng)商溝通，所有女裝品牌全部參加賣場關(guān)于店慶的報紙廣播宣傳。同時發(fā)動全體員工參與發(fā)微信，員工可直接用微信掃描二維碼獲取賣場店慶活動細則，鼓勵動員供應(yīng)商發(fā)VIP手機短信，將賣場店慶促銷信息全面覆蓋其品牌的VIP顧客，擴大了在宣傳上的輻射面，聚集更多客源。

7、制定預(yù)案，制度化。

為了保證店慶活動的安全順利進行，按照賣場的制度流程，商場專門擬定了店慶期間各項應(yīng)急預(yù)案，包括四防安全、客訴處理、突發(fā)事件等方面的保障工作。

8、目標明確，精細化。

商場根據(jù)賣場下達的銷售指標，對15天店慶銷售做出預(yù)算，對每個柜組進行指標分解，做到層層落實。商場將指標分到每個柜組，柜組再將指標分到每個品牌，各柜組結(jié)合各品牌前3個月的銷售占比，給每個品牌下銷售指標，精確到每天，同時對每天銷售進行達成率統(tǒng)計。

9、獎勵機制，成果分享。

賣場將對在店慶期間銷售優(yōu)秀的品牌進行獎勵，商場將認真做出銷售任務(wù)計劃，對于完成指標的品牌發(fā)放現(xiàn)金紅包獎勵，有效調(diào)動員工的積極性，形成一種人人爭銷售的局面。

10、員工培訓，服務(wù)優(yōu)先。

店慶前夕，女裝商場組織大型員工服務(wù)禮儀、商品質(zhì)量、銷售技巧培訓，培訓對象包括專柜導購員及臨時促銷人員，培訓內(nèi)容涵蓋儀容儀表、禮儀手勢、文明用語、經(jīng)營布局、質(zhì)量檢查、銷售分析等方面。圍繞此次店慶主題，積極投身店慶期間的各項服務(wù)保障工作，為顧客做好熱情細致、耐心服務(wù)。

歐亞賣場 歐雪