進(jìn)入7、8月份，服裝類就面臨貨品換季時(shí)分，對此，賣場女裝商場積極努力調(diào)研，總結(jié)上半年的銷售情況，針對全年銷售任務(wù)，對下半年工作進(jìn)行有效的部署，做好淡季營銷工作，為下一個旺季帶來更多的銷售業(yè)績。主要從以下四個方面來開展：

一、收集訊息——包括品牌商、同城店、終端網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)者四個方面。

就品牌商而言，要了解處于渠道上游的品牌商的狀況，這不僅包括女裝商場現(xiàn)有的品牌，也包括行業(yè)里面突出的、有創(chuàng)新能力的一些品牌，著眼于它們的發(fā)展趨勢，為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。

就同城店而言，重點(diǎn)做好對域內(nèi)及域外的考察工作，包括東三省的沈陽、哈爾濱等周邊大型百貨店的發(fā)展?fàn)顩r，了解一下他們的運(yùn)作狀況、銷售情況等，便于下一步?jīng)Q策。

就終端網(wǎng)絡(luò)而言，重點(diǎn)收集空白區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)情況，并對自己現(xiàn)有的微信網(wǎng)絡(luò)情況作進(jìn)一步的完善，每個專柜要建立一個完善的、不斷更新的客戶資料庫，這是一項(xiàng)長期的工作任務(wù)。加強(qiáng)對微信的管理，使賣場的自媒體發(fā)揮更大的作用。

就消費(fèi)者而言，主要著眼于賣場消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，以及前一段時(shí)間本區(qū)域的消費(fèi)者行為。認(rèn)真地幫助終端網(wǎng)絡(luò)研究消費(fèi)者的心理，制訂出合理的銷售策略。

二、選擇品牌——所謂“未雨綢繆”，淡季的末端即意味著另一個旺季的起始，抓住又一個旺季，不斷擴(kuò)大銷售業(yè)績與市場份額，增加新品牌是一個非常不錯的選擇。在認(rèn)真考慮自身現(xiàn)有的品牌架構(gòu)與價(jià)位構(gòu)成的基礎(chǔ)上，淘汰原有品牌，找到一個合適的新品牌進(jìn)行填充。同時(shí)精心籌備，為即將上市的品牌謀劃一個完美的市場推廣方案。

三、淡季促銷——在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷，商場自主設(shè)計(jì)夏季宣傳吊旗及“蝶變”的DP點(diǎn)，并根據(jù)淡季的特點(diǎn)出臺適合的促銷政策，不僅刺激了消費(fèi)者的購買欲望，更能形成一種長期的品牌形象，提升品牌價(jià)值。在賣場10號門共享大廳，拉夏集合店的6個品牌組織大型的特賣會，全場商品2折起，Lagogo全場3折起，單日最高銷售2萬元，熱風(fēng)主題店也計(jì)劃在8月初進(jìn)行大型特賣會。

四、培訓(xùn)員工——淡季練兵，是“事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”，在淡季做好員工的系統(tǒng)訓(xùn)練，并由此建立一支優(yōu)秀的、向心力強(qiáng)的、協(xié)作的營銷團(tuán)隊(duì)。首先，對員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進(jìn)行系統(tǒng)的訓(xùn)練，并“因人制宜”，趁著淡季彌補(bǔ)各級別員工可能存在的各種不足。第二，針對收銀員崗位上應(yīng)該重點(diǎn)把握的技能，強(qiáng)調(diào)“強(qiáng)中更強(qiáng)”的道理，訓(xùn)練員工的崗位特長，培養(yǎng)他們成為崗位能手。第三，針對導(dǎo)購員，把握并提升員工的實(shí)戰(zhàn)能力，并在實(shí)際銷售中及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為員工指明正確的方向與方法。

歐亞賣場 歐雪